作者 | 张帆证配所官网浙江
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
提起麻将馆，很多人脑海里浮现的还是烟雾缭绕的房间、此起彼伏的喧哗和中老年熟客的身影。
但运营社发现，近两年有一个名为“四个朋友”的新品牌，打破刻板印象，将面向年轻人的 24 小时自助棋牌室 开遍全国各地，深得年轻“麻友”的喜爱。
这是一个什么样的品牌呢？
品牌方数据显示，四个朋友自助棋牌室在全国各地的门店总数量已经超过 10000 家，成为与蜜雪冰城、正新鸡排比肩的“隐形巨头”。
而且运营社发现他们的生意规模比想象中更大。其官网显示，品牌目前已经服务年轻消费者超过 1 亿人次。
在此基础上，今年上半年四个朋友在美团渠道的营业额就突破了 1 亿元，再叠加抖音、小程序等其它渠道，四个朋友自助棋牌室的年营业额超 12 亿元人民币。
自助棋牌室真的这么赚钱？“四个朋友”又是如何精准捕获1亿年轻人，把传统麻将生意做成新风口的？
01
1 年狂揽 12 亿元
全国开店 10000+ 家的麻将室“杀疯了”
如果你身边有一位爱打麻将的朋友，一定不会对“四个朋友”感到陌生。这个成立于 2017 年的长沙品牌，核心业务是无人自助棋牌室。
运营社观察到，四个朋友正以燎原之势火遍全国。
他们究竟有多火呢？打开手机定位，这种热度肉眼可见，把定位改到北京朝阳区，四个朋友的门店星罗棋布，可选择门店近 30 家。
在麻将热度更高的四川成都，热门商圈春熙路附近，同样扎堆了 15 家门店，步行 5~10 分钟内总能找到一家。
这种高密度布局并非一二线城市专属，在很多三四线城市四个朋友的身影也随处可见。比如湖北某人口百万级的县城，足足开了十几家门店，每到周末和节假日，热门时段的包厢往往需要提前预订。
四个朋友官网数据显示，品牌在全国 30 多个省份的签约门店达到了 14000+ 家，且每月仍以 500 家的速度新增门店，扩张势头迅猛。
能吸引大量年轻人为其买单，四个朋友的迅速扩张绝非偶然，深入了解后运营社发现，他们精准踩中了年轻人的消费痛点。
首先是价格足够亲民，完美契合年轻人的性价比需求。
对于习惯“精打细算”的年轻人来说，娱乐消费既要尽兴，也要划算。
在国内大部分城市，四个朋友都推出了不同价位的棋牌团购券，四个小时的价格大多在 40~60 元之间，平均下来每人每小时的花费不到 4 元。在一些低线城市，团购券甚至只要三十多元，大约是两杯喜茶的价格。
即便在北京、上海等高消费城市，四个小时的棋牌团购券也能控制在 80~90 元之间，人均消费依然只有十几元钱。
这种“低门槛”定价，让年轻人无需犹豫就能开启一场休闲聚会，也让“打麻将”从偶尔的消遣变成了高频的日常娱乐。
其次是位置足够方便，无缝衔接年轻人的社交场景。
据运营社观察，四个朋友门店的选址逻辑极具针对性，门店大多布局在城市热门商圈、写字楼、大型社区周边以及大学城附近。
对很多年轻人而言，聚餐结束后，步行几分钟就能走进棋牌室开启“下一趴聚会”，这种“就近可达”的便利性，让娱乐场景与生活场景实现了无缝衔接。
在上述基础上，运营社还发现，越来越多年轻人喜欢上麻将这项休闲娱乐活动。在小红书内，“麻将”相关话题的内容有 50+ 亿浏览量和近 1500 万讨论。在抖音，麻将相关的视频甚至达到了 1754 亿次播放，堪称超级热门活动。
麻将这项“国粹”活动在 90后、00后 年轻群体中流行开，为四个朋友在全国遍地开花做好了前置铺垫。
数据显示，截至 2025 年，四个朋友累计服务的年轻消费者超过了 1 亿人次，仅小程序会员就超过了 1700 万。
四个朋友官网还显示，他们在全国的门店每月累计营业额超 1 亿元，也就是说年营业额超 12 亿元，他们再次诠释了那句名言，“得年轻人者得年下”。
02
累计消费用户超 1 亿人次
四个朋友凭什么成棋牌室Top1？
尽管，四个朋友的成功与棋牌娱乐行业的发展息息相关，但运营社也发现，该品牌能迅速脱颖而出，在运营上也有不少值得借鉴的亮点和干货。
具体而言，他们是如何讨年轻人欢心的？
1）数字化服务，把麻将馆打造成用户的“快乐老家”
为什么传统的麻将馆都是中老年人，四个朋友的用户却都是年轻人？
核心逻辑在于，当代年轻人社交非常注重“边界感”，大多偏爱小圈子的私密互动，反感嘈杂环境中的打扰，所以打麻将时需要一个“无压力的私密娱乐社交空间”。而传统麻将馆里服务员频繁进出、邻桌喧哗议论的场景，很容易让年轻人反感。
前文已经提到，以四个朋友为代表的新锐棋牌室，主要采用无人自助的模式。也就是说，消费者可以通过手机小程序完成预定、支付、“一键开门并使用棋牌设备”，全程无需与服务员沟通，24 小时随时都能享受棋牌娱乐服务。
在此基础上，四个朋友的棋牌室大部分都采用独立包厢设计，这种“零接触”模式，让年轻人彻底摆脱了“打麻将被围观议论”“被服务员催促买单”的尴尬，朋友间就算玩得放肆喧闹，也不用担心影响他人。
另外，运营社还发现，不少年轻人还把自助棋牌室开发出了一些新用途，比如朋友约着一起在包厢内打游戏开黑，让棋牌娱乐场变成了多功能的社交据点，甚至有人形容四个朋友是年轻人的“快乐老家”。
2）线下海量投放+线上内容种草，辐射亿级消费者
对于年营收超 12 亿元的“四个朋友”而言，持续抢占年轻消费者心智、扩大用户基本盘，是其万店规模的核心支撑。
运营社观察发现，品牌早已构建起“线下海量渗透+线上精准种草”的全域营销体系，通过双线协同实现亿级用户覆盖。
线下端，“四个朋友”以“饱和式投放”实现高频曝光，将广告植入年轻人的生活场景，从高铁站内的大型灯箱，街边巷角的门头海报，再到小区停车场的栏杆、写字楼的电梯广告，品牌视觉无处不在。
据品牌公众号推文披露，2024 年其线下媒体广告投放金额已突破 1 亿元，这种“地毯式”布局很容易就让年轻人对四个朋友有了具象化的品牌认知。
与此同时，线上端四个朋友则精准锚定年轻人的注意力聚集地，将抖音、小红书、美团等平台作为营销主阵地，以“内容种草+低价转化”的组合策略快速破圈。
其中，抖音渠道的运营尤为亮眼，自 2022 年入驻以来，品牌通过“矩阵账号自产内容+达人联动+品牌直播”的模式，累计收获了 1.4 亿带品牌标签的视频阅读量，成为流量爆发的关键引擎。
在内容创作上，品牌没有局限于“教打麻将”的传统思路，而是紧扣年轻人的兴趣点，比如在抖音上赞助“黄金麻将争霸赛”，邀请头部麻将博主参赛，通过全程直播赛事、剪辑高光胡牌镜头等形式，打造自带话题属性的内容。这类内容既展现了棋牌娱乐的趣味性，又自然植入品牌信息，极易在年轻“麻友”圈层中形成二次传播。
账号矩阵的精细化运营让流量价值最大化，四个朋友在抖音创建了大量不同类型的账号，粉丝约 6.7 万的 @四个朋友官方号 以真人出镜为主，聚焦“到店体验”，重点推荐抖音专属团购套餐，直接指向消费转化；
粉丝超 30 万的 @四个朋友官方 则主打“创业赋能”，持续输出棋牌行业创业干货，通过短视频与直播双重形式吸引潜在加盟商，为品牌扩张储备力量。
总体看来，线下的场景渗透构建认知基础，线上的精准种草完成流量转化，这种双线协同的营销逻辑，不仅让“四个朋友”成功触达亿级年轻消费者，更助推其从众多自助棋牌室品牌中脱颖而出，坐稳行业头部位置。
3）抖音+美团低价团购引流，收获 1700 万小程序会员
内容和投放吸引到流量后，四个朋友又立刻用“超低价团购”完成转化。
据观察，抖音、美团、大众点评是四个朋友布局团购的核心阵地。在这些平台他们巧妙地设置了不同价格的团购套餐，以抖音渠道举例，四个朋友上架了近 10 种不同类型的团购。
其中 1~2 种团购为引流款，强调“性价比”，目的是促进成交，比如“4 小时闲时券”售价仅 37.9 元，但限制消费者只能在上午八点到下午六点间使用，热销了 20 万单，销售额超 758 万元。
其中有 6~7 款团购为常规产品，价格相对适中，比如“4 小时特惠包”“4 小时舒适中包”售价分别为 52 元和 66 元。
还有 1~2 款为高价产品，高价格高利润，一般销量较低，但能帮助商家塑造品牌档次和“逼格”，比如“6 小时高级大包”售价 112 元，提供的包间空间明显更大，也更高端舒适，仅卖出 2000 多单。
另外，值得留意的是，在很多城市无论是抖音、美团还是大众点评，这些平台上团购套餐的售价明显比四个朋友微信小程序的同产品售价更低。
运营社推断，目前四个朋友还处于高速扩张的阶段，将更多团购交易留在抖音、美团等生活服务类平台有利于品牌形象的塑造，也方便品牌后续在平台撬动更多流量和消费者。
核心逻辑在于，面对同类棋牌团购产品，平台会优先推荐销量更高、评分更佳的商家。
另外，四个朋友在店内长期设置有“团购好评免费延长 1 小时”的福利，目的也是为了提高门店在第三方平台的搜索排名。有数据显示，四个朋友在美团、抖音等平台积累了 20 万+ 条好评。
这些真实好评不仅能提高搜索排名，还能成为新用户的“决策依据”。很多年轻人在选择棋牌室时，会优先看“好评里提到的私密环境”“免费延长的福利”，这些细节评价比品牌广告更有说服力，从而帮助门店低成本吸引新客流。
03
结语
12 亿年营收、1 万+门店、1 亿人次到店消费，四个朋友用一组硬核数据，重新定义了棋牌室的商业价值。
他们的成功看似借助了“国粹”年轻化的“东风”，实则每一步都踩中了运营的关键点，先用数字化解决体验痛点，再用全域营销解决流量难题，最终靠分层定价解决转化问题。
文章看到最后，你们如何看待四个朋友自助棋牌的规模化之路？
注：本文仅分析四个朋友的商业模式运营思路，不提供任何投资、加盟建议。
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